De mest brukte ordene i AAPW i 2025, ble uten tvil ‘Tradebroker,’ ‘implementering’ og ‘verneutstyr’. Og de oppsummerer hva som preget selskapet store deler av året.

– I mai 2025 signerte vi vår hittil største kontrakt, nemlig avtalen med innkjøpsorganisasjonen Tradebroker. Dette var et tydelig bevis på at vi kan konkurrere – og vinne – i et krevende marked, forklarer Sandra Nordheim Eikenes, COO i AAPW.

Kontrakten gjør også at AAPW kan gå fra å ønske vekst, til å skalere opp.

–  De nye nye kundene implementeres parallelt med vedlikehold av og utvikling av eksisterende kundeportefølje. Det å stå i en slik vekstfase krever mye av et selskap, fra bemanning og prosesser, til kapasitet og organisering. Det har alle avdelinger fått kjenne på, men de har også løst det på beundringsverdig vis. Og summen av de tiltakene vil gagne alle kundene våre, sier Eikenes.

For å ta en tydeligere posisjon som totalleverandør, ble det inngått flere (og større) samarbeidsavtaler på verneutstyr og produkter som AAPW ikke produserer selv.

– Det gjør at kunder kan kjøpe alt de trenger på ett sted, fra ullundertøy og arbeidsklær, til personlig verneutstyr og flyte- og redningsvester. Men det å være totalleverandør handler ikke bare om bredde i sortimentet. Det handler om service, logistikk og kompetansedeling. Derfor jobber vi for å levere mer helhetlige løsninger som forenkler hverdagen for kundene våre, enten det er innkjøpere, HMS-ansvarlige eller de som faktisk bruker plaggene våre.